Financijski savjet ili oglas? Što provjeriti prije nego poslušaš finfluencera
Video traje pola minute. Autor pokazuje ulaganje koje je snažno poraslo, govori samouvjereno i poziva te da pogledaš poveznicu u opisu. U komentarima netko zahvaljuje na savjetu, a netko pita je li još na vrijeme za kupnju. Dok razmišljaš bi li i ti trebao uložiti, vrijedi postaviti pitanje na koje snimka možda uopće nije odgovorila: što se s tim ulaganjem dogodilo nakon što je preporučeno?
Osobe koje na društvenim mrežama stvaraju sadržaj o financijama često se nazivaju finfluencerima. Njihove objave mogu približiti štednju i ulaganje ljudima koji se s tim temama tek upoznaju. Ipak, korisno objašnjenje nekog pojma i preporuka da nekamo uplatiš novac traže različitu razinu povjerenja. Broj pratitelja ne govori koliko je preporuka kvalitetna.
Dobra priča o zaradi nije prognoza
Gerritsen i de Regt u istraživanju objavljenom 2025. u časopisu International Journal of Consumer Studies analizirali su 453 preporuke za dionice i kriptovalute koje je objavio 21 nizozemski finfluencer. Preporučena ulaganja često su prethodno već bilježila snažan rast. Autori su zatim pratili prinose nakon preporuka, a nalazi su upozorili na negativne prinose u proučenim razdobljima nakon objave. [1]
Ovo istraživanje ne znači da je svaka preporuka svakog finfluencera loša. Obuhvatilo je određeni uzorak i vremensko razdoblje, a promjene cijena ne mogu se jednostavno pripisati samim objavama. Za čitatelja je ipak važna njegova poruka: ulaganje koje je dobro prošlo prije nego što si za njega čuo možda neće jednako dobro proći nakon što ga kupiš.
Zato snimku zaslona s velikom zaradom vrijedi promatrati kao nepotpun podatak. Bez početnog iznosa, trajanja ulaganja, troškova i informacija o gubicima teško je procijeniti što ona zapravo pokazuje. Čak i stvarno ostvarena zarada jedne osobe ne govori koliko je ista odluka primjerena nekome tko tim novcem treba uskoro platiti stanarinu.
Provjeri tko zarađuje kada ti klikneš
Preporuka može biti povezana s plaćenim partnerstvom, provizijom za prijavu na platformu ili prodajom tečaja. Autor može i sam posjedovati ulaganje koje promovira. To ne znači da je svaki takav sadržaj neistinit, ali znači da postoji interes koji čitatelj treba moći prepoznati.
Europsko nadzorno tijelo za vrijednosne papire i tržišta kapitala, ESMA, u smjernicama za finfluencere iz siječnja 2026. naglašava da plaćanje i druge koristi od promocije treba jasno otkriti. Smjernice, dostupne i na hrvatskom jeziku, upozoravaju i na potrebu prikazivanja rizika te izbjegavanja pritiska na brzo ulaganje. [2]
Kada vidiš poveznicu za prijavu ili kod za popust, potraži objašnjenje odnosa između autora i pružatelja usluge. Zatim obrati pozornost na ono što objava govori o mogućem gubitku, troškovima i dostupnosti uloženog novca. Ako je cijela priča posvećena zaradi, a rizik se spominje samo u sitnom tekstu, nemaš dovoljno podataka za informiranu odluku.
Od gledanja sadržaja do vlastite odluke
Dobar prvi korak jest otvoriti izvor na koji se autor poziva. Ako preporučuje financijski proizvod ili platformu, pročitaj informacije samog pružatelja i usporedi ih s neovisnim izvorom, primjerice edukativnim sadržajem regulatora. Provjeri i točan naziv društva koje bi primilo tvoj novac. Hanfa omogućuje provjeru ovlaštenih pružatelja investicijskih usluga i objavljuje upozorenja na sumnjive subjekte. U slučaju stranog pružatelja treba provjeriti i odgovarajuće notifikacije i ovlaštenja. [3]
Pritom odobrenje za pružanje usluge ne znači da je svako ulaganje tog pružatelja sigurno ili primjereno tvojoj situaciji. Ono pomaže odgovoriti na pitanje s kim posluješ. Za odluku o ulaganju i dalje trebaš razumjeti kako proizvod funkcionira, koje troškove plaćaš i što možeš izgubiti.
Prije uplate pokušaj svojim riječima objasniti u što ulažeš, kako se očekuje ostvarivanje zarade i pod kojim uvjetima možeš doći do svog novca. Ako to još ne možeš objasniti, nastavi učiti prije nego što odlučiš. Video može biti koristan poticaj da istražiš temu, ali tvoja odluka treba uzeti u obzir tvoje prihode, obveze i ciljeve.
Financijski sadržaj zaslužuje tvoju pozornost kada ti pomaže bolje razumjeti odluku, uključujući njezine troškove i moguće loše ishode. Ako nakon objave znaš samo da bi trebao kliknuti odmah, a još ne razumiješ u što bi uplatio novac, zasad imaš uvjerljiv poziv na kupnju. Za vlastitu odluku trebaš više informacija.
Izvori
1. Gerritsen, D. i de Regt, A. (2025). Influencers and Consumer Financial Decision-Making. International Journal of Consumer Studies, 49(2), e70037. https://doi.org/10.1111/ijcs.70037
2. ESMA (2026). Finfluenceri: Savjeti za odgovorno oglašavanje. Hrvatska inačica. https://www.esma.europa.eu/sites/default/files/2026-01/HR_Croatia_hr_-_Finfluencers_factsheet.pdf
3. Hanfa. Investicijske prijevare i sumnjivi subjekti. https://hanfa.hr/potrosaci/prijevare/investicijske-prijevare-i-sumnjivi-subjekti/
